4. Comment leur parler ?

Ce qu'il faut prendre en compte pour les mobiliser

• Pas fermés par principe à l’agroécologie, il faut toutefois veiller à ne pas renforcer le clivage avec les écologistes ;

• Potentiellement plus aisés économiquement, cela peut expliquer leur appartenance à la “majorité silencieuse” ;

• Du fait de cette aisance économique, ils sont potentiellement plus difficiles à faire bouger dans leurs pratiques, si toutefois aucun bénéfice n’est mis en évidence.

Comment les engager ?

• Cultiver une posture incarnée, en proximité, pour leur apporter une vision de l’avenir qui soit positive et source de nouveaux débouchés ;

• Continuer à les informer sur les bénéfices de l’agro-écologie, sans les mettre en porte-à-faux vis-à-vis de la cause environnementale ;

• Raconter l’histoire de ceux qui ne s’expriment pas, sur les réseaux sociaux notamment, en proposant des séries de contenus sur ces agriculteurs en particulier, pas forcément bio, mais en transition ou cherchant à faire leur transition en bio ;

• Avec eux, privilégier une approche technique, très documentée dans la presse agricole et les sites internet spécialisés

5. Quelques campagnes et dispositifs de communication desquels s'inspirer

Cultiver et incarner une posture de proximité : l'exemple de la stratégie de LIDL envers les agriculteurs ​

• Pour qui ? Les agriculteurices pouvant collaborer avec l’enseigne

• Objectif : améliorer l’image du distributeur dans un contexte de défiance vis-à-vis de la grande distribution

• Ce que l'on trouve intéressant :

  • Une présence remarquée au SIA et perçue positivement : intérêt de faire davantage exister les marques de l’agroécologie dans ce type de contexte ;

  • Son président, Michel Biero, incarne une posture de proximité, sans “langue de bois” : quelle figure parle d’agroécologie aux agriculteurices ?

  • Le contrat tripartite témoigne de l’intérêt de mettre en avant la question du revenu des agriculteurices locaux.

Documenter de manière précise les bénéfices de la transition : l'exemple d'Engie Green​

• Pour qui ? Les agriculteurs cherchant à diversifier leurs revenus

• Objectif : valoriser le photovoltaïque comme nouvelle source de revenu pour les agriculteurices

• Ce que l'on trouve intéressant :

  • Une communication très ciblée, valorisant les bénéfices pour l’activité existante avant de valoriser les bénéfices des ENR ;

  • Des dispositifs de financements participatifs pour mieux engager la population locale autour des projets des agriculteurs ;

  • Le récit précis et chiffré des dispositifs proposés sur une page dédiée et relayé de manière ciblée dans la presse agricole.

Cultiver leur fierté autour d'objets totémiques : l'exemple de la mascotte Miss Better de la CGB​

• Pour qui ? Le grand public et les betteraviers

• Objectif : créer un medium facilitant le lien entre une profession et le grand public et la tenue d’un discours de pédagogie

• Ce que l'on trouve intéressant :

  • Au-delà du fond, l’utilisation d’une mascotte permet de créer un lien entre les agriculteurs, un signe de rassemblement ;

  • La mascotte est aussi un vecteur d’expression et de mise en proximité avec le grand public, facilitant l’incarnation au nom de tous ;

  • Incarnation du CGB sur les réseaux sociaux, la mascotte place la marque dans un rôle conversationnel, qui peut interagir en s’affranchissant de la filière.