Comprendre et s'adresser aux agriculteurs volontaires écologistes
23% des agriculteurs que nous avons interrogés considèrent que la transition est une opportunité à saisir.
Ce sont les volontaires écologistes. Ils se caractérisent par une plus forte propension à être :
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Certifiés bio et déjà engagés dans l'évolution de leurs pratiques ;
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Installés plus récemment que les autres ;
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Très attachés à toute forme d’évolution des modes d’accompagnement vers une meilleure prise en compte de la question environnementale.
Des professionnels de l’écologie ?
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+40% sont installés directement, en ayant été moins accompagnés par l’agriculteur cédant que les autres. Leurs compétences leurs viennent en effet davantage de formations spécifiques (initiale ou continue) ;
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Ils sont dans le métier par passion et pour l’indépendance associée plus que les autres, ils ont rencontré moins de difficultés à s’intégrer dans le monde agricole, ce qui en fait un profil particulièrement optimiste.
Ou des écologistes par héritage ?
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Une part importante d’exploitants sur de petites surfaces
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Des profils qui s’identifient plus à la figure du paysan et se positionnent en proximité avec la Confédération Paysanne
"On est les premiers concernés, on se doit de protéger notre nature pour qu’elle nous le redonne"
Vincent, éleveur laitier et volaille depuis 2003
"Je pense qu’on fait partie de 3 ou 4 pays au monde la plus compétents au niveau agricole."
Antoine, éleveur brevis depuis 2003
"Ce qui est positif c’est qu’ils nous imposent d’avoir différentes cultures, de ne pas faire de monoculture : ça c’est bénéfique même si c’est contraignant. Nous on le fait, on le faisait déjà mais c’est pas le cas de tout le monde, les grosses exploitations ne le faisaient pas."
Corine, éleveuse canards et porcs depuis 2022
1. Qui sont les volontaires écologistes ?
Indicateurs socio-démographiques
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Plus forte proportion de personnes âgées entre 40 et 55 ans (+5pts).
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Plus représentés chez les hommes (+4pts)
Profil de l'exploitant
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Légèrement plus installés récemment (+5pts).
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Très représentés dans la zone Ouest, sur des SAU de moins de 100 ha et sur des élevages bovins (30%, +5pts)
+40%
se sont installés directement
Pratiques écologiques
La transition écologique est pour eux une opportunité et les mesures de soutien à celle-ci sont plébiscitées : privilégier des aides en fonction des pratiques environnementales, donner la priorité à des aides encourageant à la préservation de la qualité des sols et de la biodiversité, mettre en place des aides forfaitaires pour les petites exploitations.
Ils se distinguent par une très nette part plus certifiée bio que les autres (+10pts).
93%
sont favorables à la mise en place d'aides encourageant à la préservation de la qualité des sols et de la biodiversité, contre 82% pour la moyenne de l'échantillon.
2. Quelles sont leurs préoccupations, comment se sentent-ils représentés ?
Préoccupations
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Le contexte économique est une préoccupation forte, mais à un niveau moins important que les autres ;
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Les contraintes politiques et les contraintes environnementales sont à des niveaux équivalents, ce qui me distingue des autres.
Représentation et syndicalisation
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Plus affinitaires avec la Confédération paysanne (adhésion et sympathie) ;
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Se reconnaissent le moins dans les syndicats ;
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Ne se mobilise pas plus que les autres ni ne participent à des événements grand public et professionnels.
22%
considèrent que les syndicats représentent bien les enjeux du monde agricole, contre 27% pour l'ensemble de l'échantillon.
3. Où leur parler ?
Les volontaires écologistes se distinguent par une plus forte consommation d'information en ligne, qu'elle soit spécialisée ou générale, via les réseaux sociaux : vidéo tuto pour l'information professionnelle, réseaux sociaux ou médias en lignepour l'actualité. Ils sont aussi plus grands consommateurs de la télévision régionale pour s'informer sur l'actualité.
4. Comment leur parler ?
Ce qu'il faut prendre en compte pour les mobiliser
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Déjà très valorisés socialement, veiller à ne pas en faire des figures repoussoir pour d’autres agriculteurs en conversion ou se posant des questions sur leurs pratiques ;
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Potentiellement très intégrés dans le tissu local, même auprès d’agriculteurs d’autres bords, il faut tirer parti de cette position et de leur capacité d’influence ;
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Identifier une potentielle dualité dans ce profil : l’entrepreneur en écologie et l'écologiste par tradition.
Comment les engager ?
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Accompagner les plus jeunes dans la communication de bonnes pratiques en les aidant par exemple à entrer dans le champ des agri-youtubeurs ou des agri-twittos ;
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Les maintenir engagés en continuant à alimenter les discussions sur l'agroécologie ;
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Valoriser leurs pratiques dans les médias / la presse locale, sans en faire des totems qui pourraient cliver ;
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Susciter l’émulation et le sentiment de faire partie d’un mouvement positif par l’agriculture dans laquelle ils sont engagés.
5. Quelques campagnes et dispositifs de communication desquels s'inspirer
Continuer à alimenter la discussion sur l'agroécologie avec le podcast des Fermes d'avenir
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Pour qui ? Les personnes qui souhaitent s’engager dans des démarches d’agroécologie
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Objectif : valoriser les pratiques agroécologiques pour attirer de nouveaux agriculteurs dans cette “communauté”
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Ce que l'on trouve intéressant :
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Le parti-pris de mettre en avant des expériences très concrètes de terrain, en abordant frontalement des questions clés sur les pratiques agroécologiques
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Associées au podcast, les fiches “ferme” permettent un ancrage d’autant plus fort en apportant des données précises sur les fermes converties en agroécologie
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Mobiliser dans la continuité de l'engagement avec la campagne #LaBiPourTous et #LaBioAPoils de la FNAB
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Pour qui ? Les agriculteurs bio
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Objectif : faire entendre la voix de celles et ceux lésés par les négociations PAC
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Ce que l'on trouve intéressant :
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Une tonalité militante assumée, pour engager plus fortement les agriculteurices les plus convaincus
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Des visuels forts et marquants, servant un message clair et précis repris en presse
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Un hashtag autour duquel se rallient d’autres organisations, notamment des ONG environnementales, des politiques, etc.
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Mettre en œuvre les outils pour les aider à valoriser leurs pratiques en se fédérant sur les réseaux sociaux à l'image des France AgriTwittos
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Objectif : fédérer la présence en ligne d’agriculteurices et faire cause commune autour des grands sujets qui animent le monde agricole
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Ce que l'on trouve intéressant :
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Une démarche organique pour structurer un réseau, adossée à une association ;
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Du fait de l’organisation en réseau, une capacité à s’organiser, se mobiliser et exister aux yeux des médias pour proposer des figures à mettre en avant ;
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Des ressources en ligne (banque d’images, kits, etc.) pour faciliter la communication du réseau.
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Rappel de notre méthodologie
Ce travail cherche avant tout à proposer des outils activables pour communiquer : il s’appuie sur une abondante recherche documentaire, de nombreux entretiens menés avec des chercheurs et des spécialistes du secteur ainsi que 3 sources de données quantitatives et qualitatives :
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Une enquête IFOP auprès de 401 agriculteurs, réalisée en juin 2022 avec Nuances d'avenir
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Une enquête BVA auprès de 607 agriculteurs; réalisée en novembre 2023 avec le Collectif Nourrir et Terra Nova
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18 entretiens qualitatifs d’agriculteurs réalisés par BVA en avril 2024
Les noms des personnes dont les verbatims sont cités ont été changés.
Voir le webinaire de présentation pour ALTAA
1h30
Consulter notre étude sur le mouvement des agriculteurs
